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海澜之家在不断扩充其“衣柜”的同时，也不得不面对诸多难题。
近日，海澜之家发布业绩公告，整体业绩增长缓慢，主品牌更是成为“拖后腿”的存在。在业内人士看来，近些年，海澜之家不断扩充其品牌范围，从“男人的衣柜”延伸到女装、运动装、童装等品类，然而，急速的多元化扩张并没有为其带来业绩利好。在利润增长缓慢的同时，门店数量不断增长，却也并未解决其高居不下的存货。过去的一年中，该公司牵手腾讯、美团，冠名奇葩说等网络综艺，开展了一系列年轻化策略，但效果显得并不尽如人意。
增长遇瓶颈
“男人的衣柜”海澜之家正在遭遇增长瓶颈。近日，海澜之家发布年业绩报告，数据显示，该公司年实现营业收入.8亿元，同比增长4.89%;归属于上市股东的净利润为34.5亿元，同比增长3.78%。
值得一提的是，海澜之家的业绩虽然近年来一直呈现增长状态，但是趋势已经逐渐放缓，增长幅度越来越小。-年，海澜之家净利润分别为23.74亿元、29.53亿元、31.23亿元和33.28亿元;净利润增长率分别为75.83%、24.50%、5.74%和6.5%。
(海澜之家年—年净利润图标)
资料显示，目前海澜之家旗下共有海澜之家、圣凯诺、爱居兔、黑鲸、OVV、AEX、海澜优选生活馆以及男生女生8个品牌。其中，黑鲸、OVV、AEX均成立于年，分别为运动品牌、女装品牌以及男装品牌;男生女生是海澜之家于年通过对其增资实现控股的童装品牌，目标群体为6个月至16岁的孩子，定位高品质、高性价比;海澜优选生活馆则是生活方式类家居品牌，主营办公用品、化妆用品、床上用品等十大商品系列产品。
截至目前，海澜之家已经不再是“男人的衣柜”，而是覆盖了多种消费群体。然而，快速的多元化却让海澜之家主品牌“瘸了腿”。公告显示，海澜之家主品牌实现营业收入.54亿，同比增长2.62%;爱居兔营业收入为10.97亿，同比增长22.68%;圣凯诺实现营业收入21.20亿，同比增长12.82%;其他品牌营业收入为3.76亿，同比增长25.78%，增速差距明显。
(海澜之家年各品牌营收情况)
有意思的是，缓慢的增长幅度下，海澜之家的门店却猛增。公告显示，报告期内海澜之家新开店门店家，关店家，净增家。目前该公司门店总数为家，其中海澜之家品牌家，爱居兔品牌家，其他品牌家。
存货高居不下
增速放缓的同时，困扰海澜之家多年的存货问题也并没有得到解决。业绩报告显示，年海澜之家期末存货94.73亿元，较上年末的84.92亿上升11.55%，存货周转天数为天。
对此，海澜之家解释称，存货增长主要是公司OVV、海澜优选生活馆、AEX、男生女生等品牌备货增加所致。
事实上，存货高企的问题已经困扰海澜之家多年。年，海澜之家存货为95.79亿元，相比年的60.86亿元增加了近35亿元。该公司表示，存货增加是因公司业务规模扩大增加备货，且年暖冬气候导致销售未及预期所致。而年，存货虽然下降到86.32亿元，但周转天数增加了18天。经过两年的缓解后，年，海澜之家存货再一次逼近年的最高时期，将近百亿。
业内人士向蓝鲸产经记者指出，高居不下的存货与其经销模式有关。据了解，加盟商将门店的内部管理委托海澜之家负责，海澜之家与加盟商之间的销售结算采用委托代销模式，加盟商的存货可以退给海澜之家，门店陈列或存放的产品也是海澜之家的存货，加盟商不承担存货滞销风险。商品实现最终销售后，加盟店与海澜之家根据协议约定结算公司的营业收入。
此外，海澜之家不收取加盟费，加盟店是加盟商自筹资金、以自身名义办理工商税务登记手续设立，加盟商拥有加盟店的所有权。
鞋服行业独立分析师、上海良栖品牌总经理程伟雄对蓝鲸产经记者表示，在海澜之家品牌不断做大的过程中，很难有供应商愿意出几千万甚至上亿元拿货，导致海澜之家必须自己出资买货，因此采购成本不断增加。另外，现在跟风海澜之家经营模式的品牌越来越多，可替代的品牌逐渐增加，消费者可选择的空间也不断加大，这也给海澜之家的销售造成了冲击。
年轻化尚未见效
一直被诟病为“品牌老化”的海澜之家一直在向年轻消费层靠拢，但从目前情况来看，其年轻化战略尚未见效。
在新零售方面，年海澜之家分别与腾讯、美团开展了合作。年2月，该公司发布公告称，腾讯以25亿元的价格，购入海澜之家约5%的股份。此外，双方一同设立亿元的服饰产业投资基金。
年7月，海澜之家
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