设计史上有个很特别的现象——所有知名的设计师都有至少一款属于自己风格的椅子。
例如Z-CHAIR之于扎哈·哈迪德，LeCorbusier-LC2之于勒·柯布西耶。某种意义上，这样的椅子就是设计师所打造出来的“极致产品”，它是对设计师的造型能力、审美、设计控制力、工艺、人机工程学等诸多能力的一个综合考验。
作为家具中最重要的单品，椅子所代表的其实是家具在功能性之外所蕴藏的更多表达性。它记录了创造者对工艺、结构、物质和历史的态度；还能充当故事叙述者，或者作为拥有者自身品味的象征，以及某种生活方式的代表。
在80、90后新一代消费者逐渐成为家居市场主力客群的当下，家具产品本身的重要性愈加凸显，注重设计审美的多样化和表达个性的多元化，已经成为所有家具品牌转型升级的方向标。
这其中，坚持%制造实木家具的源氏木语取得了非常亮眼的成绩。它没有和我们印象中的实木家具一样，老旧、传统；相反，它一直在用创新的“极致产品”积极拥抱年轻人，长期位列中国实木家具品牌第一名。
在刚过去的双11购物节中，源氏木语再次蝉联天猫实木家具品牌TOP1，GMV同比增长53.01%。这已经是源氏木语连续第十一年登顶类目第一，其过硬的产品实力背后，究竟藏着什么秘诀？
一、家具行业寒冬，谁在逆势爆发？
纵观过去10年，中国家具行业经历了一个高速发展期。
这个时期，家具行业的发展主要是以量的扩张为主，初步建立起了门类比较齐全，同时与国际接轨的完整工业体系，家具产品基本能满足消费者普遍的功能性需求。
但最近两年，我们听到了许多类似这样的声音：
“中国家具应该怎么做？”
“家具行业的突破点在哪里？”
这样的焦虑并非无病呻吟。根据中国家具协会的数据显示，截止至年底，由于受到新冠肺炎疫情的影响，中国家具行业规模以上企业主营业务收入达到.4亿元，累计下降6%。
一方面外国木材进不了中国，造成木材涨价；另一方面，房地产市场疲软，国内家具陷入销量低谷。
应该说，家具行业正经历着如大多数泛家居业所遇到的难题：既有外在疫情的客观因素影响，又正在经历由高速增长转变为中低速增长的换引擎阶段，竞争更加白热化、市场集中度不断提升，越来越多中小家具企业面临被整合淘汰。
寒冬来临才发现，新营销、新渠道之类的红利，对谁都无差别存在，并不是什么核心竞争力，也形不成稳固的护城河。品牌如何在停滞的消费市场中洞察到新的机会点，如何保持稳健增长成为接下来的核心话题。
而站在更宏观的角度看，行业趋势的变化，背后其实是消费人群的变化。
80、90后、甚至00后逐渐成为家居新消费的主力军，他们的思维和视野更开阔，追求个性独特，对居住空间的需求也在变化，由过去的温饱型消费向高品质消费、体验型消费转变。传统需求正不断被迭代。
这其中，既有“消费升级”的一面——除了追求产品的实用性，新一代消费者还有着更多对于环保、审美、情绪、社交等多样化需求的表达。
又有“消费降级”的一面——但降级并不是指青睐粗制滥造的便宜货，而是现在的消费者对于性价比有着更理性的理解，对产品的研究更深、甄别能力更强，不再会随意支付“智商税”。
总的来说，这样的背景下，家具行业的产品结构正在进行一场大的变革，行业的重心也越来越向产品本身聚焦。要想真正维持品牌的“长红”，必需重新回归产品本身。
因此，即使大环境并不理想，以产品力见长、能够顺应年轻化潮流的品牌们却仍在逆势爆发。
源氏木语的持续走红就是一例明证，除了霸榜11年天猫实木家具品牌TOP1，旗舰店粉丝近千万。双11期间，其京东渠道同样拿下实木床销量第一，品类成交额第一，同比增长%；抖音电商渠道总订单数1.64万，成交订单销售额同比增长%。线下新零售门店也取得了同比%的惊人增速。销售成绩可谓是全线飘红，非常喜人，产品规模、体量、复购率远超第二名。
如果说一时的领跑者，有可能是运气或者流量造神；那源氏木语十余年的步履不停，背后一定有可以沉淀的大量系统性思考。但源氏木语创始人张晔却认为，大道至简，做品牌最重要的是，其实就是为消费者打造“极致产品”。
二、回归“消费者本位”，打造极致产品的创新三要素
“极致产品”一词有很多重含义，原材料、设计、制造工艺、质量保证、价格等等都是其应然的子命题。而所有的努力最终一定要回归到解决问题的层面，这个问题就是品牌主力客群的真实需求。
说易行难，%坚持纯实木的家具品牌，在传统家具行业的定位中，往往是以传统、沉稳、高价的形象示人，消费群体以中老年用户为主。让实木家具也能打动年轻一代，当中有何窍门？
其实，实木并不意味着传统、老旧，恰恰相反，它比板材类家居产品使用寿命更长，质感也更好。
只是，要与新一代消费者的审美需求相结合，实木家具必须大胆创新。在这一点上，源氏木语有着自己的“三板斧”：
首先，是部件标准化的工艺创新。
家具行业中，不同的产品SKU之间其实有大量的设计和功能部件是相似的。将这些部件标准化，变得高度通用，其实可以大幅度减短工厂工期提高产能。而将部件拆装发货，也有利于uv喷涂减小气味，且包装体积更小、运输成本和破损风险也大大降低。
以衣柜这一细分单品赛道为例，源氏木语在年度基本完成了部件标准化。
其根据销量、外观、结构情况，将衣柜外部框架分为5种标准类型（移门衣柜分为2类，对开门衣柜分为3类），内部布局分为6种标准类型。标准涵盖衣柜26款，占衣柜总款式65％，占总销售件数85％。
第二，是多元素应用的外观设计创新。
纯木家具之所以常常被认为更加传统，一大因素就是因为其外观设计上的保守倾向。而源氏木语将主力客群定位在80、90后的年轻人，自然会在这一方面进行针对性创新。从材料、颜色、油漆工艺等个方面着手，给消费者更多的选择性。
这其中，又有两条比较有意思的方法论：
（1）研究消费者的生活方式，注重实际场景中的真实需求。例如壁挂类电视柜，就是基于用户对零卫生死角、科技悬浮感的需求而开发的；又例如松软、包裹式的休闲类实木沙发，可躺又可卧，充分满足当代人的“躺平”心态。
“独居”、“小空间”也是当代年轻人常见的生活状态，因此他们对空间收纳也有比较强的需求，源氏木语专门设计了一些小而美的家具，例如独特“Z”字形设计的实木边几，做到了上下双层储物，空间利用率翻倍，格外受消费者的青睐。
（2）根据人群进行再细分，用更多元化的风格设计满足不同客群的进阶需求。对于一个画像为品牌主理/运动健身/观影爱好者的90后男性而言，源氏木语的家居产品解决方案就以胡桃色和烟熏色为主，结合局部橘色作为跳色，在风格元素上搭配了胡桃木、不锈钢、皮革和玻璃。
这样生动、潮流化的元素结合与大胆碰撞，赋予了源氏木语产品极强的辨识度。如今，源氏木语旗下有着意式极简、现代简约、轻奢风格、法式复古风格、奶油风、侘寂风等多种风格系列和单品，让口味多变、审美挑剔的年轻消费者，也能实现一站式的轻松家居搭配。
第三，是实木内核、轻奢外观的材料创新。
长久以来，轻奢风格家具市场都被人造板材占领，但是人造板天然存在环保性能差、细节感差、使用寿命短等缺点。
源氏木语搭配有色漆的实木表面创新工艺，能完美解决板材家具的诸多缺点。如今除了橡木烟熏色、鹅掌楸缇媞诺色等多种轻奢风格经典配色，还创新了半封闭提诺灰、半封闭白等带肌理感的实木油漆工艺，保留颜色的同时能透出木纹自然的纹理，给用户带来不同的视觉和触感。
在这样的创新驱动下，源氏木语才能够真正给消费者提供出实木家具的“极致产品”。如今，在小红书、微博、抖音等社交媒体平台，我们都能看到源氏木语得到了大批年轻粉丝的追捧。
它不仅仅是材料、做工、性能等等要做到最好，更重要的是最终传递出价值，解决消费者更高层次的需求。例如对审美的追求和情绪价值，对品牌的价值认同，还有美丽的价格。
有趣的是，源氏木语对打造“极致产品”的坚持，乃至上升到品牌哲学，离不开创始人自身的故事。
最早源氏木语的创立，就来自于创始人年轻时候买不到自己合适、称心的实木家具。想要环保健康、潮流好看，又能符合普通家庭条件的价格，这样的实木家具确实难找。
后来她发现这样的现象并不是个例，消费者的痛点往往就是商业的契机，而这也促使其萌发了做实木家具品牌的想法。
因此，源氏木语强调产品重要性的背后，其实是对“消费者本位”的深度理解，对消费者真实需求的强烈共情。以人为本，回归价值，这才能够让其不在市场的热潮中随波逐流，有着十年如一日的审美坚守。
三、从源氏木语全渠道布局，看家具行业的场域最优解
要练好自身的产品“内功”，与消费者的沟通也很重要。
面对家具主流消费人群迭代这一变化，源氏木语除了在产品侧的深耕，也很
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