撰文/周梦婷
编辑/杨洁
在年上半年，定制家居龙头索菲亚营收同比增长11.19%，净利润同比下滑了7.64%。而在年，索菲亚经历了“冰火两重天”，营收迈过百亿大关，净利润却暴跌了九成。同时，它还被“老对手”欧派家居摘去了“衣柜一哥”的头衔。面对后来者的追赶，目前定制家居行业“老二”位置的索菲亚，也要想办法突围。
曾经的“衣柜一哥”索菲亚，也面临了增长的烦恼。
8月30日晚，定制家居龙头索菲亚发布了半年报。年上半年，索菲亚实现营业收入47.81亿元，同比增加11.19%；净利润为4.12亿元，同比下滑了7.64%。索菲亚出现了“增收不增利”的情况。
号称“国内定制衣柜第一股”的索菲亚，在年时营收突破百亿大关，但却同时面临了挑战：在年，公司净利润同比暴降近九成；欧派的衣柜业务和索菲亚的差距拉大。索菲亚失去了国内定制家居行业“衣柜一哥”的头衔。
几天前的9月1日，慕思官宣索菲亚前副总经理杨鑫正式加入慕思，出任慕思集团副总裁。而杨鑫此前曾任欧派家居集团副总裁，当初正是在其带领下，欧派的整体衣柜业务实现了迅猛增长。年5月杨鑫入职索菲亚，在今年7月份宣告离职。7月11日，在索菲亚发布人事变动公告后的第一个交易日，公司股价开盘跌停，之后更是连续7天下跌。
7月以来，索菲亚股价便如同坐上了“过山车”。6月30日，其股价达到年3月以来的最高点28.39元/股，之后便开始大幅度下滑。8月4日，股价一度跌至16.26元/股的低点。8月31日，索菲亚股价收报18.49元/股，当日上涨超过8%，但之后又震荡下跌。截至9月2日，索菲亚收报18.05元/股，总市值.68亿元。两个月时间内，索菲亚的市值较高点蒸发了86.22亿元。
在这背后，业界也在担忧，索菲亚公司的整装战略的推动问题，以及能否从大宗业务的“坑”里脱身。索菲亚方面也表示，“整家定制”仍是公司的重点战略，同时也开始进军门窗行业。
衣柜业务被“老对手”反超
公开资料显示，索菲亚是国内最早提出“定制衣柜”概念的企业。
在业内，索菲亚有着一个“2万元起家”的故事。在年，39岁的江淦钧凭借手里的最后两万元创业，创立了宁基公司，也就是索菲亚的前身。因为定制家居业务受到追捧，江淦钧将公司的主营业务转变成了定制衣柜，将公司更名为“索菲亚”，并在年成功登陆A股市场。
经过二十多年的发展，索菲亚已实现衣柜、橱柜、墙板、地板等全品类的覆盖。但当前，索菲亚营收的主要来源依旧是衣柜及其配套产品。年上半年，索菲亚衣柜及其配套产品营收金额为39.16亿元，占总营收的比重达到了81.92%；其次是橱柜及其配件，占比为11.27%。
在已发布半年报的国内几大定制家居上市公司中，欧派家居今年上半年实现营收96.93亿元，同比增长18.21%，实现归属于上市公司股东的净利润10.18亿元，同比微增0.58%。索菲亚在营收和净利润上都排在欧派家居后面，居于市场“老二”的位置。
图源/视觉中国
从索菲亚的半年报来看，公司营业成本正快速增长。年上半年，索菲亚营业成本为32.53亿元，同比增长了15.92%。索菲亚表示，这主要是由于销售收入增加以及原材料采购成本的增加。
在营销方面，索菲亚投入了大量精力。仅在私域营销方面，公司便打造了
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