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周松涛来源
首席财经观察（ID：meirijingji）都说女人的钱最好赚！问题来了！男人的钱呢？海澜之家遭遇业绩库存双压力佛靠金装，人靠衣装！只有皮相，没有骨相！古人早已悟透了穿衣打扮的重要性，如今，颜值经济盛行，吃饭可以随意，服装绝不能马虎！服装才是真正的刚需。主打女性服饰的公司可不少，垂直电商平台有唯品会，时尚快品牌有优衣库，HM，zara等，国产品牌有韩舍衣都，其它高档品牌更是数不胜数！说到专注男人服饰的国产品牌，最有名的莫过于一年至少要逛两次的海澜之家，定位为男人的衣柜！不过，作为国内男装龙头海澜之家，现在遇到了一些困境！早些时候，海澜之家公布了年一季度财报。数据显示，报告期内公司实现营业收入38.48亿元，同比下滑36.80%；实现净利润2.95亿元，同比下滑75.59%。相关经营数据显示，公司旗下海澜之家系列及圣凯诺品牌的营收均有不同程度下滑。来源：财务报表截图同时，海澜之家发布的年年报显示，年末存货达90.04亿元。公司对此表示，由于公司运营模式的特点，同时主品牌海澜之家的产品销售两季，导致公司存货规模较大，相应存货管理成本较高。除此之外，海澜之家系列及圣凯诺品牌的毛利率也有所下滑。海澜之家年一季度主要经营数据显示，报告期内，公司海澜之家系列贡献营收31.61亿元，毛利比上年同期减少10.97%；公司圣凯诺品牌贡献营收2.65亿元，毛利比上年同期减少4.65%。来源：财务报表截图不过，也有不少积极现象。公司海澜优选、OVV、男生女生等其他品牌的营收总计达3.12亿元，比上年同期增加.89%，毛利比上年同期增加10.39%，毛利率为38.52%。由于受到疫情影响，整个服装行业都受到了冲击，海澜之家只是遭遇业绩下滑，相对于业绩亏损的公司，可以说是差强人意！随着疫情被控制，人们生活，消费逐步恢复正常，男人的衣柜或将重回正增长轨道！海澜之家为何能走向神坛？跌落神坛？首先得在神坛之上才有资格。严格点说，是暂时跌落神坛，毕竟净利润确实下滑了，此前，已经连续多年保持正增长的营收在一季度也有所下滑。海澜之家是如何成为国民男装品牌，男人的衣柜的？不得不说，海澜之家是一家很有意思的服装品牌！格局很大，想法很独特！一般服装品牌都是自己设计产品，海澜之家则有些“另类”，这里不是贬义词，或者说是与众不同，很有想法。海澜之家，自己基本上不设计产品，而是委托代工厂生产。供应商设计产品，海澜之家来卖。而且拿货也不一定非要付全款，可以减少资金压力。在生产上，是一种非常直接的方式。然后，再和经销商和加盟商共同组建销售渠道。加盟商只需要付一定的加盟费，管理方面的事可以委托给海澜之家来管理，只需要分享收益。海澜之家可以用加盟费来继续开店。这种商业模式确实很先进，海澜之家和加盟店互相受益，两全其美！不得不说，海澜之家在商业模式上，很有想法。在营销推广上，海澜之家也是毫不含糊。一般服装品牌，无论品味和档次如何，想要加快推广力度，都会在央视打广告，广告词如何，无伤大雅。“羊羊羊，恒源祥”，下里巴人也好，阳春白雪也罢，观众能记住就是最好的广告。平心而论，一年至少逛两次海澜之家再到男人的衣柜，海澜之家在央视的广告，还是很深入人心的。来源：视频截图财报显示，年海澜之家广告宣传费达6.27亿元，为同期七匹狼、九牧王等公司的5-10倍。当然，花钱做广告，宣传推广，无可厚非，只要是公司，想最大做强，广告推广是重要渠道。年8月，全国工商联发布了《全国中国民营企业强》榜单。凭借着超过亿元的营收，海澜集团位列全国纺织服装、服饰业民营企业首位，排在总榜单第39位。海澜之家老板周建平也稳坐业内服装行业首富宝座。据时尚商业Daily报道，在中国投行俱乐部发布的《中国最富有的个人和家族》报告中，周建平以亿元人民币的财富，位居国内服饰零售行业富豪榜首位。海澜之家，在专注男人服装方面，可谓做到了极致，说其在“神坛”之上，毫不为过。如何应对“中年危机“海澜之家公司成立时间是年1月，如今已经走过23个年头。作为一家服装品牌公司，可以说是中年大叔了。任何行业，任何公司，经营，发展过程中，不可能一直处于巅峰，遇到中年危机，在所难免。除了净利润下滑，被市场议论最多的就是其库存问题。根据近期发布的年报显示，截至去年年底，海澜之家的存货达90亿。库存对一家服装公司意味着什么，不言而喻。曾经在股东大会上，有小股东就高存货提出疑问，然而，董事长周建平却没有正面回应，而是表示营收没有超过海澜之家，就没有资格质疑，“谁都不许质疑海澜的存货问题。”受疫情影响，很多服装品牌为了去库存，都会采取打折销售模式，譬如快消龙头优衣库就一直在打折销售，耐克，彪马，阿迪达斯也开启了打折之路。海澜之家虽然库存积压高达90亿，至今仍然没有打折的举动。公司也有自己的考虑，可能认为打折会影响其品牌价值，这种“倔强”最后能否在现实下屈服，只有时间能给出答案。在资本市场上，海澜之家的股票表现也不尽人意！截止到今天，海澜之家的股价为6.07元每股，离最高点已跌去不少，几乎创下了调整以来的新低。
不过，相对较低的股价，对于投资者来说，也许是不错的买入机会。
移动互联网时代，线下销售为主的模式能否经得住线上销售大潮的冲击，也是需要考虑的问题。公司一季度的线上销售收入为3.05亿元，比上年同期增长16.86%，占当期主营业务收入的8.16%；而线下销售收入为34.34亿元，占当期主营业务收入的91.84%，与上年同期的57.11亿元相比下滑39.87%。来源：财务报表截图从财务报表可以看出，线下销售下滑，线上销售增长，海澜之家未来是否会把主战场转移到线上也是一个待解悬念。作为消费者，肯定希望这个男人的衣柜能化解危机，重回神坛，消费时也多一种选择，作为国民男装龙头，也可以和国外品牌竞争，展现中国服装企业的实力！版权及商务合作请加QQ/预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇