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视觉中国文
锦坤石章强
企业IPO对行业第一品牌来说真是把双刃剑，用得好如虎添翼借机快速冲向十亿奔向百亿冲向甚至迈向千亿，用得不好白白浪费战机跌破百亿跌到十亿甚至一夜跌回上市前。正所谓“打江山易坐江山难”，又有多少行业老大IPO后能坐稳这个位置呢？行业第一品牌在完成IPO上市之后，如何才能实现持续结构的高增长，是渠道扩充还是品类延展？是区域复制还是组织裂变？是战略并购还是财务投资？是业务多元还是垂直聚焦？……所有这些离不开清晰化的品牌顶层设计和落地化的营销底层运营。
行业第一品牌IPO后如何实现持续结构高增长？
每个品牌在创立之初都会将“第一”设为目标，但真正能做到第一毕竟是少数，而那些已经登顶“第一”的品牌，又有多少能在头部这个位置坐稳呢？
都说“江山易打不易守”“老大难当更难久”，的确不虚。
全国知名品牌服务商锦坤根据近十年辅导服务的多个行业第一品牌、00多个上市公司和多个城市品牌的经验和实践告诉我们，行业第一品牌在完成IPO上市之后，如何才能守住“江山”并实现持续结构的高增长，是渠道扩充还是品类延展？是区域复制还是组织裂变？是战略并购还是财务投资？是业务多元还是垂直聚焦？……所有这些都离不开清晰化的品牌顶层设计和落地化的营销底层运营。
行业第一品牌IPO之后持续结构增长逻辑在哪儿？
在回答这个问题之前，我们先一起来看下三个不同细分行业的业第一品牌在前后时间IPO后不同的表现和作为，他们分别做了什么？又做对了什么？究竟是什么导致了他们分别走上了截然不同的发展道路和迥然差异的增长结果呢?
索菲亚：锁定差异化价值，聚焦核心品类和裂变核心渠道，突变亿
索菲亚作为定制衣柜行业的第一品牌，年上市以来在资本市场可谓叱咤风云，业绩一路高歌。从早期的“定制衣柜·索菲亚”，到年的“定制家·索菲亚”，再到年的索菲亚“全屋定制”，战略升级层面上，索菲亚每次都做到了先发制人。
回顾索菲亚这一路的发展与变革，不难发现在变幻莫测的资本市场，索菲亚其实是做了三个层面的战略升级。
一是产品升级。发力康纯板，突出和其他竞争对手的差异化价值，提升客单价及利润率。
二是渠道升级。即深化实体专卖店+全渠道+互联网的经营模式。首先在第一渠道经销商渠道上，索菲亚加大了经销商的精细化管理和淘汰力度，从而提升终端客流量；同时索菲亚发现因为现在流量碎片化，任何场景都有可能发生交易，所以进行了全渠道的布局。
三是品牌升级。即索菲亚的多品牌战略。因为由橱柜起家，索菲亚的品类拓展相对更顺利，主打中高端市场，“司米”（橱柜）和“华鹤”（木门）瞄准高精人群，并新推出互联网轻时尚品牌“米兰纳”，四大品牌相互呼应，覆盖衣橱门全品类，构建出完善的品牌及产品矩阵。
索菲亚通过“全渠道+多品牌+全品类”的战略布局，近几年的业绩稳步上升，从年的10亿到00年的83亿，预计01年或0年即将达成百亿营收。
美大：行业景气正当时，依赖行业第一先发优势，渐变0亿
年浙江美大推出首款集成灶，至今集成灶行业已走过了18个年头，回溯产业发展历史，集成灶在推出初期，凭借着集成化后带来的空间节省优势及超高的油烟吸净率引起了市场巨大的反响，行业规模增长迅速且产业利润丰厚，作为行业的开创者和第一品牌，美大因其先发优势始终保持在行业第一的位置，但是行业的快速增长吸引着越来越多资本的
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