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近日，定制家居上市企业接连公布年年度报告，中华衣柜网认为，第二梯队的好莱客、志邦家居、金牌厨柜业绩表现相比头部品牌来说，更具亮点。
其中好莱客年实现总营收22.25亿，橱柜、木门业务的增速则分别达到.49%、.10%。志邦家居年营业总收入为29.62亿，在定制家居整体增速放缓的行业背景下，志邦做到了业绩达21.75%的增速。而金牌厨柜年业绩增速也同样达到24.90%。
一、
逆势增长：定制家居第二梯队上市企业“各放异彩”
中华衣柜网通过整理定制家居第二梯队上市企业近三年来的财报发现，尽管好莱客、志邦家居、金牌厨柜三年来业绩情况基本持平，但发展历程却不尽相同，战略布局与品牌定位也各有千秋，值得深入探讨。
1、好莱客：
从好莱客三年业绩增速来看，整体发展似乎遇到挑战，衣柜作为其主体业务，上升空间也逐年缩小。对此好莱客在年年度报告中提到，公司已加速布局“大家居”战略，截止报告期内，好莱客全国大家居门店已超家；至于业绩实现情况，低线城市的大家居占比则明显优于高线城市，随着终端改造全面完成以及高线城市的激活，未来好莱客大家居业务将有望为业绩的维稳增长做出贡献。
而好莱客财报最大亮点其实在于橱柜、木门延展业务的高速发展。据悉好莱客从年便开始筹划拓展品类，年橱柜、木门新品正式上市开始贡献收入，年业绩则开始明显拉升。好莱客虽只保持了4.34%的业绩增速，但延展品类绝对做出了巨大贡献，至于净利润的下降，我们从下表数据中能看到年好莱客加大了对橱柜、木门业务的研发投入，而在整体衣柜成本上，好莱客则做了相应的下降调整。
图为年好莱客营收占比表
另外好莱客产品在环保与性价比方面的优势，一直以来都具有明显竞争力。年好莱客推出新的原态K板系列产品，继续优化了原态系列的性价比，即使在行业景气程度不高的环境中，原态产品销售比例仍然得以保持，全国出货面积占比达到约31%。
2、志邦家居
志邦家居作为第二梯队的领头羊，业绩即将突破30亿，尽管和头部品牌相比还有一定距离，但按照志邦家居目前的战略布局规划来看，有望实现进一步突破。
自年上市以来，志邦家居便不断加大对定制衣柜、全屋定制的延伸与开拓；而年志邦橱柜也正式改名为志邦家居，截止年，志邦全屋定制的收入占比已达到25.51%，总营收7.35亿；另外年志邦家居还加大了对木门业务的拓展，足以可见“大定制”战略的决心。
在传统优势橱柜业务的发展基础上，将全屋家具做起来，这并不是一件轻松的事情，从前端的设计、订单，到后端的拆单，对企业而言都是极大的挑战。年志邦家居通过搭建统一运营的设计师平台“志邦设计谷”与“云设计软件”，实现了差异化的终端设计竞争力。
另外，值得一提的是志邦家居的业务除了立足国内，还涉及海外领域，年志邦参股澳洲最大的厨柜商IJF公司，海外营收达1.1亿；年志邦投资设立了美国子公司，总营收1.08亿，受中美贸易摩擦影响，业绩小幅度下降，但仍然是志邦重要的收入来源。
3、金牌厨柜
近三年，金牌厨柜的业绩表现一直可圈可点。但与其他两个第二梯队上市企业不同的是，金牌厨柜在“大家居”战略的布局明显要更加全面。截止年，金牌厨柜旗下业务涵盖厨柜、衣柜、木门、整装、智能家居、以及海外领域。
其中桔家衣柜与桔家木门两个品牌作为大家居的拓展品类，年同样实现了高速增长。
整装业务虽处于打磨阶段，但目前金牌厨柜在厦门已有两家整装门店，各项业务在稳步推进中；关于智能家居方面，今年3月金牌厨柜更是出资设立了全资子公司“厦门智小金智能科技有限公司；至于海外领域业务的拓展，在如今疫情影响下，金牌厨柜也没有放弃加快扩展速度，近日有外媒报道，金牌厨柜将投资万美元在美国建设新的制造工厂及北美总部，早前金牌厨柜还宣布，将出资万入股东南亚家具供应商“SIB”。
二、
破局有道：定制家居第二梯队上市企业“大同小异”
1、橱柜、衣柜、木门为三大企业主攻品类
经过初步分析，不难发现不论是以衣柜起家的好莱客，还是以橱柜发家的志邦和金牌，在大家居拓展的过程中，都将主业务集中到了橱柜、衣柜、木门三大品类，尽管主攻品类有所差别，但这背后的逻辑，无非是想通过一站式解决方案或配套品销售，拉伸客单值。
当然，定制家居第二梯队上市企业要想进一步发展，仅靠拓展品类还远远不够。尽管大家都共同发展了体量较大的三大主要品类，业绩也因此有了较大提升，但在市场竞争愈发激烈的环境下，品牌更应该
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