现在定制家具行业中，每一个店不管规模大小，不管品牌高低，均都有套餐机制，而这个套餐机制更多的是一种促销活动。
通常分为两种，一种是橱柜套餐，一种是家具套餐，由于橱柜的特殊性与独立性通常会分开计算，或者两种混合，提出一个拎包入住的概念。
常规门店主套餐多数以元，元，,，或者2这类形式，基本上符合营销政策中的少一元看似少很多的法则。
当然也会有些门店高一些或者这样结尾的价格，代表一份寓意也代表一个方便好记的优惠价格活动。
简单举例橱柜一般
的话多数会包含3米地柜，1-3米吊柜，3米台面，外加星盆、龙头、下水、以及五金中的拉篮或者抽屉，电器也会包含1-3种。
也就是说客户只要买一个基础套餐即可装一个小厨房，换算成我门常见的就是组装电脑中的最经济配置，在组装电脑中也就是一个简单主机，加个普通显示器，再送个键盘鼠标这样能满足基础适用。但要是说想好看，想性能更高那就得升级配置。
橱柜套餐中同样道理，如果想门板颜色更好看，五金功能件更多，米数包含更多，电器包含更加丰富，那就需要更高等级的套餐。
那么定制家具中也同样道理，比如现在市面上比较火的家具套餐形式，18这样的，一般会包含19平米衣柜，外带3根挂衣杆，赠送拉手，顶线等套餐内容。
19平米一般是论衣柜的投影面积，简单来说就是2米宽2.4米高衣柜就是4.8平米，如果主卧次卧两个衣柜，同样尺寸，那就是9.6平米，外加一些门厅鞋柜、电视柜、阳台柜、凑齐19平米就在这18之内，如果超过19平米，那么在19平米之外需要额外补费用。
这就好比我们有了一张元超市购物卡，在这元之内你随便拿，不管日化商品还是零食粮食任意提出需求，而超出购物卡金额部分，那就需要额外在补充费用了。
讲完了套餐道理，那么阿琦也来说一说这个套餐到底合不合适呢。
这就需要从两个方面说，如果说客户是一个要求完美的人，处处都想有自己的想法，有自己的规划，那么套餐就不太适合你了，这就像我们前面举例的组装电脑，如果你有玩大型游戏需求，或者说是一个高级设计师，对电脑配置要求特别高，那就只能私人订制，根据你的需求与要求，商家进行多方面融合考虑给予推荐最合适，最顶级的服务与商品。
橱柜家具同样道理，当你有很高的需求，自然提供的服务与商品等级也会不同程度地提高，简单来说橱柜家具中的铰链，在当你对产品特别严格要求并且愿意拿出很高额的费用挑选自己喜欢的商品，那么铰链也会跟随等级提高，从国产普通级别到国产顶级再到进口中级与进口顶级，都有不同的类别与价格。
而如果客户对产品要求只要满足够用就行，居家够用，或者储存够用，或者结实耐用这几点的话那就可以选套餐。套餐中商家会根据所搭配的物品进行价格统计，然后出台一个优惠政策，通常都会优惠很多。
因为买套餐等于买很多件商品，当商品聚集的价格总和达到商家有利润的点，商家就会出台这个活动政策，而为了大力推广活动，也就会进行一定折扣或者补贴等形式让客户知道门店商家在优惠，在拿出诚意的力度。
说了这么多，讲了套餐由来说了套餐适合哪样客户，那么阿琦再说说商家该如何把套餐充分发挥出去。
这个我们作为橱柜家具行业从业者就需要向网商学习了，网商在对套餐形式中会给出套餐明细与可选项目，这一点是很多定制家具企业做得不好的地方，我们通常在所熟悉的行业中，感觉讲出来19平米或者20平米柜子感觉很合适了，但客户他没法快速算出来到底有多少，这就给商家宣传照成了阻碍。
客户无法第一时间感受活动力度，也就是说引流失败，那么如何提高呢，就需要我们进行引导，比如同样19平米或者22平米，旁边把衣柜、阳台柜、电视柜、鞋柜等画在旁边。
一定要知道图片的力度要远远大于文字，当然如果网络传播，那视频动画的动感更会远远大于图片。
阿琦亦希望更多门店能够将产品内容包含形式写在你的宣传标语中，活动类型中。就如同阿琦前年在家买鱼竿，网站上大大地写着买一把鱼竿赠十三件装备，一下就给阿琦吸引过去了，仔细一看就是普通常规钓鱼的一些东西，鱼漂一个，鱼钩3号一个，鱼钩5号一个，鱼竿保护套一个……、就差把物品拆开零件表示赠送了。
这样的形式，可能对于钓鱼老手来说肯定噗嗤一笑，但对于新人来说，这一套正好，买一个鱼竿赠送全套装备，回家就能开始钓鱼了。
所以说市场决定商品价值，商品摸透客户需求，客户才有购买欲望，才可达到成单效果。
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