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盛夏已过，时值8月，多家上市家居企业纷纷公布了上半年的财务报告。其中，上市家居头部企业欧派、顾家的业绩成为了家居圈热议的话题，它们的经营状况，也一定程度上反映了中国家居企业发展和盈利的状况，可以说是市场的一个缩影。
营收双双超80亿
欧派的净利润比顾家多2.4亿
8月19日，顾家家居股份有限公司（以下简称“顾家家居”）公布年半年度业绩快报，报告显示年上半年实现营业总收入为80.16亿元，同比增长约64.89%；实现归母净利润7.72亿元，同比增长34.15%。
8月11日，欧派家居集团股份有限公司（以下简称“欧派家居”）发布《年半年度业绩快报公告》显示，上半年实现营业收入约为82.00亿元，同比增长65.14%；归属于上市公司股东的净利润约为10.12亿元，同比增长.98%。
惊讶之余，不仅感叹“大哥”生财有道啊，营收相差无几，利润差距悬殊，说明了欧派客单价的利润率远高于顾家，品牌溢价也强于顾家，因为在头部品牌里，产品力一般不会相差太多，高利润里，很大一部分是品牌溢价。目前，欧派家居市值第一、营收第一，也证明了资本市场和消费端对欧派的认可和热捧，从市值和盈利来看，顾家距欧派还有一个身段的距离，“家居一哥”的实力和赚钱能力现阶段还不容置疑。
为何业绩还能快速增长？
做产品拓渠道还有新路径
在这些比较宏观的数字背后，作为“家居一哥”的欧派也分享了“干货”，欧派表示促成业绩快速增长主要有三个方面。
全屋定制（衣柜）方面，公司深化渠道运营与代理商的逐步转型，定制核心+配套品+门墙系统的融合销售模式开辟了行业销售新路径，实现了衣柜业绩的快速增长。
整装大家居已逐步进入发展快车道，成熟的布点继续发展壮大，当地家装龙头的地位也愈发稳固，配以公司信息化工具的成熟运用，带动了定制产品、配套品、装材等品类业绩的快速增长。
橱柜方面，公司激活零售经销商与各地装企开展业务合作，深入推进“全厨定制”模式，挖潜厨房旧改，拉动橱柜零售业绩稳步增长。
其实不难看出，欧派的核心做法，归纳起来就是：“点面结合”，以定制为切入口带动周边配套产品，提高客单价。“本地化”，促使旗下经销商与当地装修企业合作，优势互补，做大做强。
“点”就是要做核心，做有竞争力的、拿得出手的产品，欧派做橱柜，索菲亚做衣柜这些都是很好的例子，只有通过“点”的成功，塑造了口碑乃至品牌，消费者才会有信心为你后续的衣柜、沙发、软床等产品买单，如果消费时，品牌不能与产品产生联想，那么购买的机会就大大降低了！当前的家居市场，稍大点的企业什么都在做，却什么也没做好，最后摊子铺得太大，反而失去了原有的立足之地。
“本地化”就是要“顺势而为，借势而起”，在当前可谓尤为重要，企业的规模再大，放大到全国、全球都是弱小的，合作是大势所趋，本地化的同业伙伴，他们强于渠道和当地情况，弱于品牌管理和营销，这对于初来乍到的外地品牌是最好的合作伙伴，借助他们的支持对于打开当地市场，减小企业直营投入压力都是最好的助力。
虽然大企业的战略、战术并不适用于所有的企业，但有些普适性的原理和方法，对于我们广大的中小型家居企业的发展来讲，仍然有一定的借鉴意义。
