从共享单车到共享汽车，从共享充电宝再到共享雨伞，共享经济的概念横扫大江南北，越来越多的人加入“租一族”，发展到今天，共享经济也出现了许多细分领域。
众所周知，随着经济发展以及女性观念意识的变化，越来越多的女性舍得为美丽买单。根据数据《年上半年中国共享衣橱行业研究报告》显示，年中国女装市场规模已经达到亿元，预计年我国女装市场的零售额将达亿元，女装市场规模呈持续稳定增长的趋势，但我们也知道，买再多衣服也不能从根本上解决女性衣柜里“少一件衣服“的问题。
面对衣服，女生都是“喜新厌旧”的，时间一长，衣橱里的鸡肋服装就很多，于是以解决女性衣柜里“少一件衣服“的问题为发展目标，针对女生提供租衣服务的“共享衣橱”应运而生。
共享衣橱的发展历程
细观行业发展，我们可以发现，共享衣橱自年发展以来，先后入局的企业不在少数，但是能够坚持下来的也就只有女神派和衣二三等少数几个平台，大多数共享衣橱平台的生命周期都未超过一年，而曾在行业竞争中表现不俗的多啦衣梦在拿到数千万美元的A轮融资后，也没有熬过年的冬天。
早在年8月，女神派成立，中国开始出现了服饰租赁平台这一商业模式。该阶段主要以礼服等特殊场景的服装租赁为主。
年，当戴威的ofo受到资本青睐，开始在北大铺张开来的时候，共享模式初步被验证可行，服装租赁平台进入加速发展期。
短短3年时间里，共享衣橱领域共发生12起投资事件，融资总额达8.46亿，获投公司集中在衣二三、女神派和多啦衣梦三家企业。
然而，几家欢喜几家愁，伴随着市场的热闹，年年底的时候，摩卡盒子、魔法衣橱、爱美无忧、有衣、那衣服等多家平台相继停止运营。
头部公司还没开战，市场格局便已经历了一轮行业洗牌，服饰租赁，看似模式简单，但却有着不小的行业门槛，很多人想不清楚模式，更没真正啃下“产业链”这个硬骨头。
从产业链来看，具体涉及货源、选品采购、清洗维护、仓储运输等环节。
货源上，分为两种：
一种是平台先买断衣服后出租，这种模式较重，对资金和库存要求高；
另一种是与服装品牌商合作，不要求平台买断，在平台上长期以租赁的方式盈利，双方收益分成，有利于减轻平台的资金和库存压力。
选品采购上，服装品牌有轻奢品牌，快时尚品牌及高端设计师品牌等；款式上由买手选款采购。
清洗上，平台一般自建洗衣中心，控制清洗环节，提高清洗的效率和质量。
物流仓储上，平台自建仓库，由第三方物流公司配送，平台承担物流费用。
商业模式的风险
从商业模式来看，在现阶段国内的在线租衣领域从事企业主要通过B2C的模式服务消费者，
选择B2C切入的两个原因：
第一，很多服装品牌本来就有当季库存资源，需要有更好的渠道去消化，他们可以满足共享衣橱平台的批量用用衣需求；
第二，从集中化管理的角度，以C2C的方式直接共享很难进行，服装所有者更愿意直接到二手网站将衣服一次性出售。
从消费端来看，消费者根据购买的包月租衣服务，由平台负责包装快递、负责干洗熨烫和承担来回的邮费。
从整体来看，平台承担了货源、选品采购、清洗维护、仓储运输等环节的成本，而盈利模式主要来源于三方面：会员会费、购买转化收入以及面向B端的收入。其中，会员会费占大部分。比如有数据显示，“衣二三”平台收入的75%来自会员费。
所以共享衣橱的盈利模式的风险可能会来自于会员费模式，因为对于许多用户来说，一时尝鲜成为了会员，但冲动期过去之后，会员续费与复购率并不能确保。如果成本投入过高而租赁收入回本慢，一旦资金链断裂，风险立马呈现。
不是大众刚需
首先这种衣服租赁共享文化，会基于女性市场越来越强大的租衣需求而存在，要知道，美国共享衣服之所以能够流行也与其消费土壤相关，在美国二手市场的消费文化成熟，租借衣服非常普遍，但在国内，随着季节变换、流行色迭代，女性换购衣服的需求一直很强劲。
对于中美的女性来说，有一件事情是不变的，女性衣橱里永远缺少一件漂亮的衣服。但是从经济层面而言，白领的收入限制了它们不停换新衣服的欲望，所以，偶尔性的共享与租赁也可以说是一种比较强劲的隐性需求。
当然，对于收入高的群体来说，大多倾向于直接买下来而不屑于跟他人共享一件衣服，也比较也会担心感染疾病等风险。
而且人们可以共享单车、充电宝等非私用性的刚需类产品，但是对于衣服等私用性较强的物品来说，人们对私密贴身物品分享的观念尚没有形成。所以人们对于私密性以及提升生活标准上的物质上的奢求，更多是愿意购买而不是租赁。
换言之，共享衣服它并没有网约车、单车等物品的刚需属性，它更多是一种来自细分市场的偶发性的临时需求，在部分情况下，B端的租赁的需求是成立的，比如旅行拍照、婚纱、演出服、晚礼服以及特殊制服、刚毕业生面试等场合，所以说到底，共享衣橱不符合大多数人对衣服的追求与理念，但是匹配细分市场的需求。
共享衣橱可预见的未来
某种程度上，共享衣橱契合了当下不少服装品牌去库存的需求，当前各种服装品牌将原本没有卖出去而积压在库房的衣服拿出来共享，本身也是一种资源的优化配置。那么对于共享衣橱来说，到底有没有戏，哪些行业痛点需要亟待解决：
第一、是消费者的观念意识，国内消费者虽然在逐渐接纳共享文化，但是二手物品文化还是相对缺乏的，再加上服装是比较私人的物品，消费者会尤其在意卫生问题，她们很难保证自己所租的衣服是否干净卫生。
第二、卫生安全是消费者最为顾虑的问题，也是企业无法逃避的问题，虽说部分共享衣橱平台声称已经自建洗涤中心，或者和第三方合作，不存在卫生安全问题，但是目前还没有足以令消费者信服的相关标准和报告。
第三、共享衣橱的模式决定衣服会实现多次更换流转，在更换流程中，企业要做到科学把控，提高效率，这需要极强的把控能力，而且，消费者对服装的需求是多样化的，企业需要解决如何实现最小的投入、如何寻求品牌合作来扩展库存资源，增加服装款式。
第四、也是很重要的一点，那就是如何找到科学的盈利模式。
解决以上问题，共享衣橱行业前景就明朗了？未必。
作为头部企业的衣二三，平台注册用户数为早已经超过万，这个用户数量表明，广大女性用户的消费欲望还没被点燃。市场看起来很火，但其实并没有真正“打起来”。
后来的玩家，要想占得一席之地，就需要绕开头部三家的阵地，切入更细分的群体，提供更场景化的服务，然后满足他们个性化的需求，比如二次元、男性服装、孕妇装，增加潮牌、独立设计师等小众品牌。
所以共享衣橱的未来必须是左手抓市场，右手撬动资本。
拓展服务人群和品类，增加内容分享和丰富SKU，打造用户交流社区，以提高用户粘性和活跃度。
不管切入哪个细分人群，前提一定要是年轻的用户，因为只有年轻人才能将“共享”概念放大。
总的来说，国内服装租赁行业依然处于萌芽期，如何通过运营影响大众既有观念、培育用户心智是它未来增长的关键，它不会成为大众化的选择，但共享衣橱可能会成为女性消费市场的一种选择而长期存在。
